Quickly's Blog

新舊交替，兄弟千里會盟

由我們親愛的陳小生(Wing Tan)弟兄所投資的阿拉米達(Alameda)市分店一直遭受假冒雜牌勾結當地的貪官污吏所抹黑陷害，以至有關執照被人藉故惡意延誤，令小生無緣無故白白多付了整整一年的租金及水電雜費，但經過有力人仕從中周旋，並得到很多與我輩理念相同的社會賢達、政商友好的扙義襄助下，終於在五月十三日正式開幕了，漫長的抗爭不但沒有令我們意志消沉、喪失鬥志，反而讓我們更加堅定地面對假冒雜牌的挑釁，快可立團隊將聯合各地友好社團、堂口不排除用任何手段＋倍奉還給一干無恥狗賊；而小生更堅定地宣示將不惜犧牲自己的既得利益，發動割喉式的減價戰誓死狙擊假冒雜牌，並已成功獲得富國銀行(Wells Fargo Bank)為首的銀團融資數十萬美金作為與假冒雜牌作持久戰之用，小生的這份為公義而視死如歸的豪情壯志的確讓我深深折服。

菲蒙(Fremont)大華店，是快可立在北加州的第一家分店，還記得，當年在開幕第一天如潮水般從四方八面湧到快可立的客人實在多得無法想像，不但擠爆了商場的停車場，更因為所有設備同時開動而爆電，一天內賣了近二千杯飲料，雖然此情此景已不復在，但是菲蒙大華店為快可立登陸北加州所劃出的第一道彩虹，至今依然讓人津津樂道；不經不覺地，三年的光景亦過去了，從始至終對我情義相挺的菲蒙大華店東主、美藉台灣晶片業創業家、TopRam 科技集團創始人兼執行長：黃富國(Roger Huang)亦宣告功成身退，將經營權轉讓予友人繼續為快可立打拼；當年，來自台灣本省、經營多媒體科技記憶體(Memory Card)的黃學兄不惜投資於營業額相對微不足道的奶茶店主要是基於和我的私人情誼和認同新台灣本土品牌才於太不計算利益的前提下全面力挺快可立，但是，黃學兄始終不可能為了經營奶茶店而放棄他辛苦建立的高科技王國，在難以兼顧下，菲蒙大華店始終無法將潛力衝至極限，以至周邊的假冒雜牌依然得以張牙舞爪，黃學兄眼見現在快可立已經掌握大局，和我多次商量後決定在完成歷史使命後光榮引退，讓可以全心全意經營快可立品牌的人為理想、為公義、為快可立繼續打拼。

從學生時代開始，多年來和我並肩作戰、不離不棄的好兄弟，當今美國華裔電訊大亨、金剛電訊(STE Communication)集團主席、正通訊(Positive Communication)集團執行董事：、吳悅明(Victor Wu)於四月份將其投資的快可立三藩市肖化區分店以高價轉讓予澳門跨國投資者後，個人斥資百萬美元毅然轉戰三藩市華埠(Chinatown)、北岸區(North Beach)、漁人碼頭(Fisherman's Wharf)及聯合廣場(Union Square)等地，計劃於兩年內在三藩市內開設最少十家新店，並感性地對我說﹕「如果快可立能夠被主流社會所認同，那麼就代表了我們中華文化也被認同了，而作為一個有血、有肉、有良心、不忘本的炎黃子孫，難道為自己的民族做一點事也要機關算盡嗎？」吳學兄作為一個在電訊科技叱風雲的成功商人，難免讓人有一種唯利是圖的感覺，但事實上，多年來吳學兄經營快可立品牌，的確沒有太計較個人得失，凡事總是先考慮品牌和團隊的利益，這也是為甚麼快可立可以在美國後來居上的原因。

承蒙同學們的錯愛，讓我當了十年的加州學聯(U6)總會長，十年寒暑、春去秋來，讓學聯中央核心、六大聯校分會和數＋個地方組織孕育了上千名精英幹部，還有會員十萬，今天，同學們為了各自的理想己經各奔前程，他們有的活躍於商界，有的在大企業位居要職，有的在FBI、國稅局、警察部及其他政府機關服務，因此，學聯已經從當年一個龐大的社團化整為零，學聯的會員名冊亦已經銷毀、更加不會再有甚麼大型聯誼活動，但是我們卻依然有一顆相同的心，彼此間依然有情有義，所以，學聯嫡系人馬將自發性地充份利用自己目前的身份和角色以不同形式全面力挺快可立，並不惜用任何手段來消滅一干陷害快可立和學聯弟兄的無恥之徒。

暴雨天的展望

剛剛看完KTSF-26台的午夜粵語新聞，發現原來今年三月份的雨水是灣區有史以來最多的，幾乎天天都連續下雨，而且還會持續最少十天，真是令人憂心；儘管如此，美國快可立在三月份的整體銷售，無論是金額還是杯數都較去年同期有大幅的增長，這主要是歸功於新店的強勁銷量，尤其是帝利市旗艦店和柏克萊大學店更加充當了推動銷售增長的火車頭。

展望2006年的發展，我和大多數的盟友都認為快可立必須全面搶攻三藩市，並以星巴克咖啡作為學習和努力的目標，如果快可立要在短期內在全美範圍內趕上星巴克，根本就是一件不自量力的想法，正如快可立在台灣有四百多家分店，星巴克同樣亦只能望塵莫及；其實，快可立在短短的三年裡，單單在三藩市便已經有七家分店，雖然與星巴克的七十四家還有很遠的距離，但是，以分店數目和成長速度來計算，快可立與星巴克及津巴果汁已經同列於三強之內。

未來快可立在三藩市重點開發的地區包括：日落區的Irving街於十九至二十四大道一段、八至十街一段，列治文區Clement街於四至八街一段，外美慎區，市中心金融區，聯合廣場，漁人碼頭，日本城，華埠的都板街、華盛頓街、士德頓街和百老匯街，北岸區哥倫布街等；快可立將作全面布局及沙盤推演，希望在未來兩年能夠在三藩市坐擁最少二十家分店。而快可立各地領袖一致表決通過，基於公平對等的原則，在加盟店無需保証最低購貨額的前堤下，除了老店將繼續根據原合約處理外，所有新簽約的加盟店將不獲區域保護，希望藉此引入更多良性競爭以推動快可立的發展和市場佔有率。

除了標準模式的快可立連鎖店外，發展各類型的主題餐廳亦是快可立發展的目標，快可立已成功邀得香港大快活、大家樂等連鎖餐廳的高層主管拔刀相助，他們將聯同快可立的專家們共同構思全新的餐飲模式，相信，全球首家快可立主題茶餐廳將很快會在美國誕生。

不可沽譽學霸王

剛剛通過視像會議和南加州、紐約州等地的快可立領袖們談了差不多四個小時，我們對當前形勢作了十分深入的交流和討論，尤其針對珍珠奶茶熱潮是否開始泠卻這個問題彼此坦誠地交換了意見，其實，早在三年前，快可立剛剛登陸北加州之初，我已經感覺到這股熱潮已經差不多到達了盡頭，尤其從○三年初至今的短短三年時間裡，單單在灣區新開張的珍珠奶茶專賣店便至少有四十家，而快可立便佔了其中的二十家了，但是，喜歡珍珠奶茶的顧客沒有那麼快速的增長，尤其在主流社會，可以看到越來越多人開始接受甚至喜愛這種流行飲料，但是，奶茶始終不是咖啡，主流白人無論是多喜歡喝，亦只會偶爾淺嘗，對銷售量不會有太大的幫助。

由於僧多粥少，以至競爭十分地激烈，尤其一些二、三線的奶茶店，很多都陷於艱苦經營，但是，現實是永遠殘酷的，汰弱留強、適者生存永遠都是大自然不變的定律；從表面上看來，經營環境的確是非常艱難，但偏偏這種環境，卻是成就快可立稱雄稱霸的千載良機，有些人以為在市道好的時候，才是大展拳腳的時機，但是，歷史和過去的經驗告訴我們﹕「亂世出英雄」，而真正的英雄可以創造時勢，因此，快可立團隊必須要珍惜這個千載難逢的機遇，當別人信心動搖、進退失據的時候，我們必須更加堅定信心、團結一致，要毫無保留，懷著破斧沉舟的決心、不成功便成仁的勇氣，藉著強勢的廣告宣傳配合全面割喉式的減價戰略，在不求獲利甚至有限虧損的大前提下，將一干無恥的假冒雜牌店逼走絕路。

所謂「商場如戰場」，彼此間的明爭暗鬥很多時候不是你死就是我亡，因此，自小我就十分喜歡閱讀歷史故事和各家兵法謀略，而每當我讀到“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”這段故事的時候都會感慨萬千，堂堂一個在戰場上所向無敵的西楚霸王，如果不是因為一念之仁沒有把劉邦趕盡殺絕，如果不是自視過高而忽視了張良和韓信，如果不是因為有「富貴不還鄉、如錦衣夜遊」的這種虛浮的想法而遷都江東，又怎會落得「烏江自刎」如此慘淡的收場呢？所以，我輩必須以古為鑑，絕對不要天真地以為會有楚河漢界這種的荒謬承諾和默契，以為退一步就真的可以海闊天空，以為多加忍讓就可以和假冒雜牌和平共存，須知道為了貪圖一時的安逸，以至日後萬劫不復便為時已晚。

告別占美

今天是二○○五年的最後一天，亦是快可立紐活市(Newark)分店結業前的最後一天，我懷著萬般不捨的心情到紐活市拜別該店東主：陳占美(Jimmy Chan)；占美乃是第一個在北加州簽約加盟快可立的盟友，後來只因建築工程的延誤，以至讓菲蒙分店搶先開幕。由於占美的年齡應該跟我爸爸差不多，所以，一直以來我對占美都有一份莫名的敬意，加上當年快可立才剛剛登陸北加州，腳步還沒有站穩的時候，得到占美的誠意加盟，那份情義儘管到了今天依然讓我點滴在心頭。

「對不起！」是今天占美對我說的第一句話，這實在讓我無言以對，只是輕輕拍一拍占美的肩膊，彷彿一切盡在不言中；占美是快可立團隊中最堅定的盟友之一，從一開始便貫徹始終地捍衛快可立品牌，從來沒有做過一次半件傷害我們感情的事；這與某些加盟店在我們發展初期、陷於低潮的時候立場搖擺、看風駛悝形成了強烈的對比。

過了一會，我對占美說﹕「這幾年，你辛苦了！」讓一向逞強好勝的占美不禁濕紅了眼眶，他對我說﹕「如果不是為了家庭，有多一些時間照顧妻女，我一定不惜粉身碎骨，誓將假冒雜牌趕盡殺絕。」占美更說：「在過去三年的日子裡，雖然盡了最大的努力，成功牽制住假冒雜牌的發展，並透過一浪接一浪的攻勢令該假冒雜牌店多次在走投無路下賤價易手，但始終無法將其連根拔起，實在有負楊總裁和快可立弟兄姊妹的厚望。」其實，我知道占美覺得歉疚的，是這次抵受不了墨西哥財團的天價利誘收購，而沒有將店鋪轉讓給快可立的盟友，以至令快可立折損了一個根據地，但是，我再三安慰占美：「你為快可立付出了己經很多，這次應該為自己的利益著想，快可立在這裡經營多年，現在要暫別大家，雖然是十分可惜，但是，既然歷史性任務已經完成，應該無悔無憾、退得光彩。」

我在那裡逗留了一個小時，與占美道別後便依依不捨地離開了紐活市分店，不過，從明天開始，這裡景物依舊，將會人面全非，世上總是有很多事讓人有無限唏噓，卻又無可奈何；其實，當年占美帶領紐活市分店主要是負責在南方戰場牽制住假冒雜牌，讓快可立主力可以在聖馬刁大橋以北各大城市的主戰場剿滅假冒雜牌，今天，快可立在北加州基本上己經全面主導了戰局，每天查詢加盟快可立的有志之士可謂多不勝數，所以，紐活市分店的易手對我們的戰略布局實際上並沒有太大的影響，影響的只是我們不捨的心情而矣。在此，我衷心的祝願占美海闊天空、鵬程萬里，希望在未來的日子裡，可以有機會與占美再次並肩作戰。

後記﹕我一直十分敬重占美，與他更是亦師亦友，他對我對快可立都絕對是有情有義，但是，我和他在經營理念上卻是存在很大的分歧，老一輩的人總是認為貨真價實，自然有口皆碑，因此無須做太多的宣傳廣告，而且，老人家總是堅持只要以品質取勝，始終不願意配合總公司的割喉減價戰略，令到周圍的假冒雜牌店還得擁有一定的生存空間，這種迂腐的想法卻讓以陳小生(Wing Tan)為首的很多主攻型的盟友都十分不以為然。

快可立的第三個平安夜

今天是一年一度的平安夜，不經不覺間，快可立在北加州札根已經快三個年頭的光景了，亦是我們安然渡過的第三個平安夜。春去秋來，幾許日出日落，回想過去，一路走來的確十分不容易，我們這些乳臭未乾的小伙子，當初為了實現心中的快可立之夢，我們不惜犧牲、排除萬難，憑著一股傻勁、一份執著和一顆堅定的心與命運糾纏追逐，在艱苦經營、四面楚歌的困境中從不低頭認輸，我們的熱血、汗水還有在黑夜中的咆哮劃破了整個寧靜的星空，彷佛要蒼天為我們的真誠、激情所感動落淚，果然，夜半時分下起了雨。

三個年頭的努力耕耘、自強不息，我們從來不敢有一點掉以輕心，甚至午夜夢迴亦心牽快可立，總是擔心自己做得不夠好、不夠完美。而在與假冒雜牌的角力中，我們這些年少率性、不善鬥爭的年青人，一而再、再而三地遭受老奸巨滑的同業敗類所暗算、陷害，彷彿要把我們置諸死地、永不超生，可是，無情的打壓和卑鄙的抹黑不但沒有令我們意志消沉、喪失鬥志，反而讓我們收拾起年少輕狂的心，更加堅定地面對挑戰，同志們前所未有的團結讓我們可以不顧一切，放任心中之火恣意燃燒，我們不惜破斧沉舟，甚至犧牲自己的既得利益來換取敵人的滅亡，就是憑著這一份視死如歸、至死不悔的堅持和信念，讓我們在短短三年裡便在灣區建立了二十家分店，更成功地消滅了很多仿冒快可立品牌的無良奸商、人渣敗類。

今天，我們雖然在艱苦奮戰中取得了一些勝利，正義亦得以伸張，但是，離我們共同的夢還是很遠，所以，我們必須養精促銳、整裝待發，因為，前面的路依然很長、很難行，可是，明天和之後的每一天，我們依然要為理想、為公義繼續血戰沙場，為的不只是我們個人的利益和榮辱，而是為了在這些年來與我們並肩作戰、不離不棄的同袍戰友，還有世界各地億萬名寄望我們重建人類道德良知、社會公平正義的快可立支持者。